【專利背後的故事】用 7 天打造全台唯一「能坐進去」的紙車，雋永紙藝將客製紙紮轉換成飽含祝福的藝術品
- 7月21日
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「好紙、好快、好精緻！將每一份心意化為細緻的紙藝作品。」
—— 雋永紙藝 創辦人 楊雅晴
編者按
在多數人的印象裡，紙紮常被視為傳統祭祀文化的一部分；但對雋永紙藝而言，紙紮不只是「物品」，更是一種承載記憶、心意與未竟夢想的媒介。
從一雙生前喜愛的鞋、一座想去的球場，到一台 1:1 且有內裝的紙紮車，雋永紙藝試著回應的，不只是客戶對外型還原的期待，而是家屬希望替逝者完成某些心願的情感需求。即使紙藝作品終將燃燒、消散，它所代表的意念與祝福，仍會以另一種形式被留下。
也因為每一份委託背後都有不同故事，雋永紙藝逐漸發展出一套能兼顧客製化、交付速度與品質穩定的工作方式，在 3 至 7 天內完成高度客製化的紙藝作品，對他們來說不只是技術挑戰，更是回應客戶信任的一種承諾。
專訪雋永紙藝創辦人楊雅晴，以匠人的態度，打造不朽的故事
問：是什麼契機讓您投入紙紮與紙藝設計？「雋永紙藝」這個名字，又承載了什麼樣的理念？
答：一開始會投入紙紮與紙模型這個領域，是因為我們發現，傳統紙紮市場大多追求尺寸與氣勢，但在精緻度、細節還原與款式多樣性上，仍有很多可以被補足的空間。
過去如果客戶想要做比較個人化的紙紮作品，往往會遇到價格很高或是選擇不夠多的問題，因此我們希望在傳統紙紮與完全客製化之間，找到一個更能被市場接受的方式，讓作品不再只是既有模板的延伸，而是能依照不同需求，做出更細緻、更有辨識度，也更接近客戶想像的紙藝設計。
「雋永紙藝」這個名字，則是來自我們對紙紮本質的理解，雖然紙紮品最後會被焚化，外在形式會消失，但它所代表的意義並不會因此結束，這些作品是一份送往另一個世界的禮物，背後承載的祝福與情感是恆久的。
所以我們希望用「雋永」這個名字，去表達紙藝作品不只是短暫存在的物品，而是能透過設計，把一份心意以更細緻、更完整的方式呈現出來。
問：面對不同客戶的委託，您們通常如何理解需求，並把想法轉化成具體的紙藝作品？
答：每一個客製化委託一開始其實都不只是「做一個東西」而已，因為客戶帶來的往往是一個想法、一段描述，或是一個希望被還原的畫面。我們要做的第一步，是先把這些需求整理清楚，確認客戶真正重視的是外觀、尺寸、細節，還是某一個特定的使用情境。
但客製化不能只停留在想像，很多時候，報價階段如果只憑一個美好的畫面就答應客戶，後面進到製作時，反而很容易遇到結構、工法或交期上的問題。所以我們在承接案件前，會先和內部設計、模型與製作端一起討論，確認這個案子可以怎麼做、需要注意哪些地方，以及在客戶要求的時間內是否真的能完成，如果確認做得到，我們才會接下來；如果有風險，也會在前期先溝通清楚，雖然前期會需要花更多時間確認與溝通，但可以避免後期交付困難，也能讓客戶更放心。
因此，雋永紙藝的客製化並不是單純依照客戶要求製作，而是把客戶的想法，透過溝通、設計判斷與內部協作，轉換成真正能被完成的作品，也因為每一次案件都會累積新的經驗，後續在面對更短交期或更複雜需求時，團隊也能更快找到合適的製作方式。
問：您有哪些競爭者以及雋永紙藝如何找到自己的市場定位？
答：我們的產業競爭者主要分成兩種類型，一種是傳統紙紮批發商，他們有許多既有品項與固定款式，價格上本來就有一定優勢；另一種是小型工作室，因為營運成本相對低，也比較容易用低價吸引客戶，所以市場上常有的現象是不斷地打價格戰。
但對我們來說，更重要的是找到市場上真正還沒有被好好滿足的需求，如果一家公司最後只剩下價格是優勢，那基本上就是屬於一家準備要滅亡的公司，因為價格永遠可以被壓得更低，而真正能讓品牌長久發展的，還是來自於自身的價值與特色。
為了配合儀式，很多時候三到五天內就得把東西燒掉，要在這麼短的時間內做高度客製，其實是很困難的，也是市場上很多人不願意承接的部分。所以雋永紙藝選擇站在「多種款式可快速出貨」的位置，為了兼顧多樣商品，聚焦需求的良好溝通、交付品質與交付時間的滿足，我們在每一次的案件中，都會盡量把購物體驗、傾聽顧客的故事與這些商品上的情感連結，以穩定的品質交付紙紮，讓客戶能安心將案件交給我們，讓他們的心願得以被實現。反過來說，我們能補上市場上不容易被滿足的需求，並且讓客戶在有限時間內仍然有品質穩定的選擇，就是我們的市場位置。
問：有沒有哪一個客製化案例，最能代表雋永紙藝的設計與執行能力？
答：曾經有位客戶希望我們 7 天製作一台 1:1 的紙紮車，需要盡可能做到接近真實車輛的細節，例如：含內裝、車門可以打開，也因為要呈現這種高度仿真的效果，它不能只是做出一個外殼，整體結構都要重新思考。
客戶找到我們之前，已經問過不少廠商，不是做不出來，就是希望他能刪減需求。這種案件不只是技術問題，也牽涉到產線、人力與時間調度，如果要在 7 天完成，團隊可能必須停下部分原本的製作安排，重新分配人力，尤其紙藝結構不是畫出來就一定成立，很多時候要做到一定程度才會發現問題，如果成型後才發現結構不穩或細節不對，在這麼短的時程裡幾乎沒有時間能修正，這對於傳統廠商來說成本高、利潤低，風險又太大。
但我們最後仍把它完成了！能做到這件事，我們靠的不是單純硬做，而是過去累積下來的設計經驗、結構判斷與團隊溝通。從設計端、模型師到製作端，我們能精準判斷哪些地方可行、哪些地方要調整，並兼顧出貨安排，最後這台 1:1 紙紮車不只完成了外型與內裝，結構也穩固到 50 公斤以內的人可以坐進去。
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問：聽您曾經提過，紙紮行業很容易被模仿而且抄襲的速度很快，在這樣的環境下，您們如何保護自己的設計呢？
答：這個行業只要產品被看見，甚至買一個回去拆解研究，第二個跟著做的人可能就能做出六、七成像的產品。為了保護自己的心血，我們從比較早期就開始重視專利布局，希望透過專利，為公司建立一個相對良好的護城河。當別人想要做得跟我們很相似時，我們就不是只能用道德勸說請他不要抄，而是可以很明確告訴對方，這個東西我們有專利保護，不能這樣做。
一開始競爭者還太不相信，因為這個產業以前很少人在申請專利，他們會覺得我們是不是只是講講而已，但專利是查得到的，對方查了之後就知道是真的，這時候他們就面臨兩種選擇，一種是來跟我們談授權，另一種就是想辦法開創新品。
也因為這樣，我覺得專利要寫得夠完整很重要，尤其在一開始和專利人員討論時，就要盡可能想到未來可能會有的變化，如果專利寫得太侷限，能保護的範圍就會很小，別人稍微改一下就避開了，保護效果也會有限。
不過，我也不建議公司一開始就盲目申請專利，還是要看公司的財務結構、人力，以及有沒有足夠的市場和設計理解。如果公司還沒有能力清楚說出自己要保護什麼，只是把產品丟給專利人員說「幫我保護一下」，那很容易申請得不完整，甚至反而提前公開自己的設計，讓別人更容易追上來。我認為當你收集好足夠的市場資訊，在打造小型 MVP、也就是最小可行產品的階段，確定這個產品確實有很大需求的時候，再去申請專利會比較好。
問：對雋永紙藝來說，您對接下來的發展有什麼期待？
答：雋永紙藝的核心核心是去理解客戶真正想完成的是什麼，每一件作品背後都有一個需求，可能是家屬想完成的一份心意，也可能是客戶想實現的一個具體畫面，未來即使我們把紙藝和結構設計延伸到更多領域，這個出發點也不會改變。
我們希望紙藝不只是停留在既有用途裡，而是能進一步回到生活中，解決更多實際需求。像我們現在已經有在做一些紙杯架相關的開發，因為外送員在運送飲料時，確實會有穩定承載的需求。這類產品看起來很日常，但背後同樣是結構設計的問題：怎麼讓它好拿、穩固、方便使用，同時又符合成本與量產上的考量。
除此之外，我們也有承接來自各地的合作案，多數偏向結構設計類的紙模型與紙箱應用，因此對於跨境的運送條件、保存環境與結構考量等都有相對應的經驗。
所以如果有廠商有生活用品、文創商品、盒型包裝，或其他需要紙結構開發的需求，我希望能與他們共同探討，他們的需求場景裡真正需要被解決的問題，再把我們過去累積的設計經驗、製作判斷與結構能力轉換成合適的產品，讓紙藝設計變成真正能被使用、被交付的作品。
成功不是一步登天，而是在每一次驗證中長出自己的路
對雋永紙藝創辦人楊雅晴來說，成功是對自己的生活與事業能保有高度可塑性，並在面對變化時仍然應對自如，這樣的想法，也反映在雋永紙藝一路走來的選擇裡：從客製紙紮到紙藝結構設計，他們在一次次委託中確認需求、累積方法，以最小可行為起點逐漸成長、邁進。
📍 雋永紙藝小檔案：
創辦人：楊雅晴
成立時間：2024 年
官方 Line：@584cubbu
聯絡電話：0961 561 233
專利技術：I920998 具立體內裝之車輛紙紮結構及其製造流程
小故事：從一個裁縫車紙紮的委託開始，我們將紙藝從傳統推向精緻化，每件作品都是對生命故事的尊重。
頂層專利科技｜陪伴發明人從專利申請、創價到募資
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