【終極創業指南1】學會這5個創業技能，即使沒錢沒方向也能低成本創業成功！

頂層專利科技 Top-Level Patent
6月10日
讀畢需時 12 分鐘

已更新：6月11日

創業一直是討論度很高的話題，據 yes123 統計，台灣上班族有 97% 的人曾經有過創業的夢想，雖然不得不承認創業是一個充滿挑戰的過程，套一個我們前輩說的一句話：「創業就是修行。」可見若不懂其中竅門，想要成功確實不容易，但不可否認，如果創業成功，我們將會得到比投入高上數十倍，甚至數百倍的回報。

好消息是，創業成功並非幸運或偶然，他是一門精確的科學，若我們能掌握創業成功的方法，並且有系統、有效的按照步驟執行，相信即使現在還沒有創業的方向、不會相關技術，或著沒有創業資金，我們都能透過一套準則創業成功，本篇文章將透過我們自身以及幫助別人創業成功的經驗，整理出一套行為準則，獻給想創業或正在創業的勇士們，希望在閱讀過本篇文章後，能給各位一些啟發，並在名為「成功」的道路上勇往直前。


💡 創業成功並非幸運或偶然，他是一門精確的科學

⏰ 1分鐘弄懂創業本質，本文重點整理：

標題	重點整理
想創業沒方向？如何挑選創業方向？	市場大不大、競爭者多不多、利潤高不高都不是最重要的事，最重要的是這是不是你愛的事，回頭尋找被你遺忘的夢想，答案就在其中。
用對方法，小額創業也能賺大錢	屏棄要先有創業資金才能開始賺錢的觀念，從現在開始思考「我如何不花一毛錢就開始賺錢？」
商業模式的重點，是要能創造正向現金流	拋棄花俏的商模九宮格，認真思考這項產品/服務如何幫助你賺到錢。同時弄懂毛利、淨利、資產、負債這幾個財務名詞。
專利，是公司最大的資產之一	在創業初期還不能用營收證明自己的價值時，專利跟團隊佔企業估值最大比例。
你的公司沒有你想的那麼需要花錢	1、將固定成本調整到變動成本 2、預留6~12個月的水位 3、注意公司的負債比率

內容目錄

創業指南1：想創業沒方向？創業方向就藏在被你遺忘的夢想中

創業指南2：思考如何不花一毛錢就開始賺錢？用對方法，小額創業也能賺大錢

創業指南3：商業模式的重點，是要能創造正向現金流

創業指南4：專利，是公司最大的資產之一

創業指南5：輕資產運作，你的公司沒有你想的那麼需要花錢

創業 FAQ

創業指南1：想創業沒方向？創業方向就藏在被你遺忘的夢想中

當我們有了創業的念頭，接下來可能就會想：「做什麼好？」在這邊跟大家分享一個小故事，曾經我也因為要創立什麼事業而苦惱，原先的我只是看什麼有前景就做什麼，結果卻一事無成還背上許多貸款，直到我去請教我的人生導師，應該如何選擇創業方向？導師回答我：「去尋找你遺忘的夢想。」老實說，這句話讓我思考了一天一夜，直到最後我發現，我曾經夢想著當一名老師，但不是學校教導專業知識的老師，而是稱為能幫助人們找到自己人生方向並實踐的人生導師，當我把自己曾經的夢想告訴我的老師時，他笑著對我說：「我想你可以做的很好。」

從此，在我決定開啟新事業或業務時，我總會想著，如何運用我自身的經驗，幫助別人又幫助自己？結果我發現，只要我不偏離這個框架，每一項事業都會為我帶來財富。因此，與其思考做什麼好，不如思考我為什麼而做？試著尋找當初被我們遺忘的夢想，相信您也能找到專屬於自己的創業方向。


💡 如果一件事即便不賺錢，你都願意持續做50年，那麼他很有可能就是你的創業方向

創業指南2：思考如何不花一毛錢就開始賺錢？用對方法，小額創業也能賺大錢

我想「資金」應該是許多人遲遲沒有創業的一大原因，在這邊跟大家分享一個事實真相，創業當然會需要資金，但需要的資金遠遠比你想的還要小，想要創業需要 500 萬？100 萬? 30 萬？真相是幾千塊就夠了，你會想說：「怎麼可能？你在胡說八道！」嗯，確實，有時候可能只要幾百塊甚至不用錢，想知道如何做到嗎？首先，我想先拜託各位屏棄要先有創業資金才能開始賺錢的觀念，至少做到暫時不要去想，這樣我們才能看到更寬廣的世界。

好的，接下來我們來做一個腦力激盪，寫下你想要創立的事業，然後問自己一個問題，我如何不花一毛錢就開始賺錢？這邊舉幾個常見的創業題目，餐飲業、科技業、行銷/顧問業，還有一個大家都認爲要很多錢才能創立的生醫產業，如何讓這些產業都可以做到花少少的錢，甚至不花錢就開始創業？

1、餐飲業：

我們可以在自己家的廚房，或借共享廚房來製作餐點，然後跟街邊店借一塊小小的場地試營運，你可以跟店家談拆賬或付日租金的方式，另外，有些假日市集是不收報名費跟租金的，我們也可以在那邊做市場驗證，當然也可以在網路販售，這些需要花多少錢呢？最便宜可能不到1,000台幣，我們就可以開始賺錢。你不需要存到100萬，不需要付80萬給加盟主要品牌授權跟設備，不需要跟銀行貸款買設備跟付加盟金，你馬上就可以開始。

2、科技業：

我當初第一個事業就是科技業，所以我想我有一點資格說明科技業的低成本創業法，一開始，寫程式的通常是你外加1~2個好朋友，你要付的成本可能是AWS等等雲端成本，剛開始沒流量，每個月頂多50~100元，你的朋友也暫時不會跟你計較薪水，接下來是最重要的環節，你要找到客戶，你可以透過社群媒體、短影音平台推廣，當然，你也可以用最簡單粗暴的方式，到你家樓下開始推廣。我當初跟好朋友發明了一套推播系統，確認可行後，我們直接跑到學校樓下的汽車展售中心兜售，沒想到他們還真的同意了（我的老師常跟我說要「善用意外的力量」），所以不要再找藉口，趕快開始推廣，相信你一定會有意想不到的驚喜。

3、行銷/顧問業：

這更簡單，整理好一份銷售簡報，借個場地開一堂分享/研討會，你馬上可以開始賺錢，我們當初剛成立專利公司時，我們就是準備一份簡報（不用花錢），在活動通上架分享會（不用花錢），跟股東借場地（也不用花錢），在那一場分享會中我們總共賺了20萬，許多來賓都很有興趣請我們幫他們申請專利，這就是我們不花一毛錢就開始賺錢的實際見證。

4、生醫產業：

幾乎每個生醫產業的客戶，都把自己的資金需求說的很大，動輒好幾億，最少也要 2,000 萬，但在這之中，有一個與眾不同的案例，我想藉此跟大家分享他們的成功經驗，這位客戶因為在求學時期發明了一個很有前景的醫療器材，因而開始創業，創業初期靠著父母支持的 300 萬台幣建立了自己的實驗室，完成大動物的有效性、有毒性實驗，並在幾個主要國家提出專利申請。

接下來他需要更多資金才能完成人體臨床實驗，所以他租借自己的實驗室、幫新創/學校做實驗報告，以及擔任其他新創的顧問來維持公司營運，同時跟一些世界級的通路商、醫院簽署合作備忘錄（MOU），最後，他憑藉著這些 MOU 成功向天使投資人募集近 3,000 萬，支持他進一步往國際發展。這個故事告訴我們，有時候我們並不是缺資金，而是缺少破釜沈舟的勇氣，這位發明人讓我們看到了，即使只有很少資金，也能在生醫產業走出一條活路。

大家有將自己事業如何不花錢就開始賺錢的策略想好了嗎？我們會發現，只要願意思考，我們可以想出十幾種，甚至幾十種小額創業的策略，只要我們願意將要先有創業資金才能開始賺錢的觀念，轉換成「我可以只花少少的錢或不用花錢就創業成功」，相信我們都可以找出自己的低成本創業公式，接下來，就是去驗證自己的想法啦，開始行動，並且從中優化精進，按照我們的經驗，您很快就會開始賺到錢。

創業指南3：商業模式的重點，是要能創造正向現金流

說到商業模式，許多人可能會想到商業模式的九宮格圖，當然這可以幫助我們釐清一些關鍵點，但依據我們的經驗，他並不實用，而且很容易讓人搞混。商業模式是什麼？簡單說就是「你如何賺到錢？」其中，賺到錢是重點，許多人誤以為公司帳戶裡的現金有增加就是有賺錢，其實不然，我以前也常犯這個錯誤，我看著每月營收50萬、80萬、120萬、180萬的增加，但財務最終給我的財報都是虧損，我氣炸了，以為財務亂做財報，最後才發現小丑是我自己，所以，我們一定要了解財務的基本準則，才能從中找到獲利的方程式。

一個簡單的財務公式，營收 - 變動成本 = 毛利；毛利 - 固定成本 = 稅前淨利；變動成本就是產品賣出去才需要付的成本，例如原料、包裝、人工、運費、印花稅等等，固定成本就是不管你有沒有把產品賣出去，都要付的成本，例如廣告費、員工薪資、辦公室租金、職工服務、勞健保費等等，在《大會計師教你從財報數字看懂經營本質》一書中，作者提到有些財報會將薪資列為變動成本，但他並不認同這個編排方式，因為員工不是能說走就走的，我非常認同這個觀點，員工是人不是工具，當你請了這個員工，就必須要有支持他與他的家人一輩子的覺悟，否則就不要請人。

另外一個就是《富爸爸，窮爸爸》作者常說的資產與負債，資產是能把錢放進你口袋的東西，負債是會讓錢從你口袋溜走的東西，我們一定要搞清楚這個定義，不然就會開始自欺欺人亂花錢，例如弄一個富麗堂皇的辦公室，請一大堆員工，或者買一台進口車給自己，然後騙自己說一定要有這種排場，才能跟大客戶做生意，依據我們的經驗，這些除了讓你公司更快倒閉外，沒有其他實質用途，他們都是偽裝成資產的大負債。如果你真的想試試看這樣能不能幫助你賺到大錢，租一天賓士、BMW基本上都不用到1.5萬元，你可以用很少的成本驗證這個想法到底是真的還是妄想，如果真的能幫到你，恭喜你找到買公司車的理由，如果沒效，也恭喜你幫公司省了至少幾十萬（如果你買二手車的話）。

套一句我們會計師說的話：「好的商業模式，就是能產生正向現金流」，在設計商業模式時，一定要計算毛利、淨利，並好好思考什麼是資產、什麼是負債的議題，相信您也可以打造一台自動賺錢的機器。

創業指南4：專利，是公司最大的資產之一

當我第一次向創投募資時，他問我們的第一句話就是：「你們有美國專利嗎？」直到我後來從事專利產業後才逐漸明白創投問我這個問題的原因，在《數位時代的智慧財產權指南》一書中提到，無形資產佔 S&P 500 企業中 80% 以上的市值（現在則是 90%），雖然無形資產除了專利以外，還有商標、著作權、營業秘密、商譽、授權等等內容，但經過我們的研究，專利佔企業估值的比例也有10~20%，更何況是在創業初期還不能用營收證明自己的價值時，專利更是不可或缺的角色。

我第一次募資超過 2,000 萬的事業，估值中有 87% 來自專利與團隊，因此，專利對新創價值的影響絕對不容小覷，建議想創業的朋友，一定要儘早思考專利佈局的策略，不僅能幫助您免於受到惡意競爭者的侵害，也能有效提升企業估值，提升募資總額與勝率。

創業指南5：輕資產運作，你的公司沒有你想的那麼需要花錢

輕資產（Asset-light）是一種企業經營模式，指的是公司不重度投入大量實體資產，而是專注於品牌、設計、研發、行銷、平台或技術等無形資產與高附加價值活動，簡單說，就是「不自己買設備、不蓋廠房、靠頭腦或平台賺錢」的營運模式。輕資產倒底多輕？並沒有一個標準的定義，一般會跟所屬產業的其他同業比較，例如 Apple，表面上看起來他的花費非常巨大，但跟同業比起來，Apple 的淨利率遠遠高於相似對手，因此 Apple 算是輕資產事業。

不得不承認，在規劃資金用途這件事情上，我們會經常陷入不小心花太多錢的情境，我以前也犯過這樣的錯誤，募資成功之後誤以為自己很有錢，做什麼事情都大手大腳，員工只有4個人，但一個月可以花近120萬，直到清醒時才發現這麼做有多麼不明智，最後我們心一橫，將月開銷砍到剩 26 萬，公司才得以續命。在我繼續創辦新事業時，更近一步將固定成本降低到每月 10 萬以下，不可思議的是，在這樣的固定開銷下，反而客戶更多了、員工更輕鬆了、自己更快樂了，最重要的，也賺更多了。

建議大家重新審視自己的每月開銷，並意識到你的公司沒有你想的那麼需要花錢，同時要記得，減少固定成本並不意味著你與你的員工需要過得更辛苦，你可以讓員工過得更輕鬆自在，為客戶創造更多價值，同時讓你與股東擁有更多財富。在這裡提供大家一些財務上的小技巧，讓你變得比以前更輕資產且擁有更多：

1、將固定成本調整到變動成本：例如，用底薪加高額獎金的方式激勵員工，如果短期內生意欠佳，大家至少不會沒飯吃；如果利潤暴增，大家都可以財富自由。

2、預留6~12個月的水位：讓你自己更穩定，也讓公司同仁更穩定。

3、注意公司的負債比率：別讓負債比率超過同業標準值太多。

值得注意的是，在員工獎金這件事情上，切勿朝令夕改或說的跟做的不一樣，這樣會讓你很快失去民心，員工是你最大的資產之一，但如果我們不照顧好員工，他就會變成你最大的負債。修改薪資與獎金的原則，就是只能改得比以前更多，如果真的遇到必須調降的情形，也要做好配套，並好好的跟員工溝通；若是我們改獎金制度的目的是為了讓自己賺更多，相信我，到最後你一定會一無所有。

以上是依據我們自己與幫助新創的經驗總結而成的5大要點，希望能帶給大家一些啟發，本篇旨在提供一個簡單的心法，幫助大家釐清創業的真相，在開始創業之前，建議先向會計師、律師等等專業人士釐清相關注意事項，例如成立何種公司行號、食品需要申請哪些認證等等，這些都不會花多少錢，諮詢費加相關認證費用通常幾萬塊就能搞定，但卻能為您的未來多一層保障，降低可能產生的風險。

礙於篇幅的關係，我們會持續在「終極創業指南」系列中繼續跟大家分享創業成功必備的知識、技能與心態，藉此希望盡可能讓各位偉大的創業家看到創業的全貌，創業成功不簡單，但也沒有我們想像中的困難，只要掌握好重點，相信不論是誰、是什麼事業都能成功。

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頂層專利科技致力於陪伴客戶「運用專利創造長期價值，實現企業永續經營。」至今已陪伴數百位發明人與企業，從專利申請、創業到募資，幫助其釐清創業航道、制定募資計畫與基礎財務管理，提供「創業營運計劃書」、「股權規劃」、「財務制度控管」等專業服務，若您在創業的路上遇到一些挑戰不知道如何突破，歡迎與我們進行一對一線上諮詢，我們會盡力協助您。